Mein guter Freund, der Max vom Autohaus Wülpern, der die billigen Japaner verkauft, hat mir letztens beim Feierabendbier den Tipp gegeben, es doch mal mit einem Verhandlungstrainer zu versuchen. Bei ihm hätten die Verhandlungstrainer Gold gewirkt und sein Umsatz wäre in die Höhe geschnellt. Eigentlich glaube ich nicht an so neumodisches Zeugs wie Verhandlungstrainer, aber der Tipp wurde in einem Moment gegeben, in dem ich wirklich verzweifelt war. Und jetzt liegt der Zettel mit der Nummer vom Verhandlungstrainer, den mir Max gegeben hat, vor mir auf dem Schreibtisch und ich überlege, ob ich anrufen soll oder nicht. Soll ich noch mehr Geld ausgeben oder hat es schon gereicht und ich muss es anders versuchen? Max meinte, dass der Verhandlungstrainer Einzelsitzungen mit jedem Verkäufer gemacht hat, um ihnen zu zeigen und beizubringen, wie man am besten verhandelt, also am besten das Auto an den Mann bringt. Für mich klingt das verdächtig danach, als wäre so ein Verhandlungstrainer gut darin, anderen Leuten Sachen aufzuschwatzen. Aber Max schwört Stein und Bein darauf, dass der Verhandlungstrainer alleine seinen Umsatz nicht nur gerettet, sondern auch in de Höhe getrieben hat. Also was tun? Ich glaube, ich warte noch ein paar Tage und wenn es genauso düster bleibt wie in den letzten Tagen, rufe ich diesen komischen Verhandlungstrainer mal an.
Aber in letzter Zeit ist irgendwie der Wurm drin. Es läuft nicht. Egal, ob ich meine Angestellten anschreie oder ihnen Boni in Aussicht stelle, Monat für Monat geht der Verkauf unserer VWs zurück. Ich bin ratlos. Zuckerbrot und Peitsche funktionieren nicht. Was soll ich noch tun? Nachts kann ich nicht mehr schlafen, ich wache in der Frühe auf, lege mich im Bademantel an den Pool, rauche meine Havannas und grübele. Es geht so nicht weiter! Irgendetwas muss sich ändern. Aber feuern kann ich auch nicht alle meine Angestellten. Irgendwie scheint die Motivation zu fehlen, die Dinger an den Mann zu bringen. Aber ich kann ja auch nicht alles alleine machen, oder?
Meine Frau würde am liebsten das ganze Jahr herumreisen und andere Dinge machen, die Geld kosten, darum versteht sie einfach nicht, was es mir bedeutet, weiterhin jeden Tag oder fast jeden Tag in meinem Autohaus zu stehen und Autos zu verkaufen. Naja, mittlerweile sitze ich oft im Büro und kümmere mich um wichtigere Angelegenheiten, aber bei besonderen Kunden stehe ich immer noch zur Verfügung. Außerdem habe ich die Erfahrung gemacht, dass die Angestellten nie so gut arbeiten, wie wenn der Chef in seinem verglasten Büro sitzt und mörderische Blicke auf ihre Rücken abfeuert. Das Autohaus ist niemals so sauber und aufgeräumt, wenn ich nicht da bin. Ich habe im Laufe der Jahre meine Lektion gelernt und die lautet: Wirklich wichtige Dinge darfst du nie jemand anderem überlassen, die musst du immer selbst erledigen. So läuft das Geschäft und so kommt auch das Geld rein, von dem meine Frau sich immerhin ihre luxuriösen Sachen kauft!
Ich habe immer hart gearbeitet. Mein ganzes Leben lang hatte ich das Ziel, irgendwann reich zu werden und mich auf meinem Reichtum ausruhen zu können. Ich bin ein Mensch, der luxuriöse Dinge liebt und gerne gut isst. Warum also sollte ich nicht versuchen, reich zu werden? Ich habe damals BWL studiert und fand Autos schon immer toll. Also lag es nahe, dass ich nach dem Studium als Verkäufer in einem Autohaus angefangen habe. Auch wenn ich damals von meinen ehemaligen Kommilitonen verlacht wurde, weil sie alle bessere Posten als ich hatten, bin ich am Ende höher aufgestiegen als sie. Mittlerweile habe ich nämlich mein eigenes Autohaus! Ich verkaufe VWs und habe damit richtig viel Geld gemacht. Ich fahre selbst einen teuren VW, habe ein tolles, großes Haus und noch ein Sommerhaus auf Mallorca, eine tolle Ehefrau und drei nervige Kinder mitten in der Pubertät. Trotzdem bin ich weiterhin jeden Tag im Autohaus.